聊城萬(wàn)合工業(yè)制造有限公司坐落在市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，也是一家銅、鋁深加工企業(yè)，主導產(chǎn)品有制藥機械、銅管、鋁管三大類(lèi)。自2002年退城進(jìn)園、2003年企業(yè)改制十年來(lái)，公司發(fā)生了天翻地覆的變化，一是得益于改制后一個(gè)好的管理體制；二是得益于開(kāi)發(fā)區提供了一個(gè)很好的外部發(fā)展環(huán)境；三是得益于我們不斷以先進(jìn)技術(shù)改造和提升傳統產(chǎn)業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷調整產(chǎn)品和市場(chǎng)結構。

2014年，在全國經(jīng)濟減速的大背景下，公司克服種種困難，堅持“傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，戰略新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”的指導思想，自我加壓，持續加大有效投入，大力轉變發(fā)展方式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，實(shí)現了健康、可持續發(fā)展。全年實(shí)現銷(xiāo)售收入12億元，較去年同期增長(cháng)23%，保持了各項經(jīng)濟指標的平穩較快增長(cháng)，呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。

一、    開(kāi)展的主要工作

（一）以科技創(chuàng )新引領(lǐng)全面創(chuàng )新，積極推進(jìn)調結構、轉方式步伐

公司始終堅持引進(jìn)型創(chuàng )新和自主型創(chuàng )新相結合的發(fā)展戰略，以科技進(jìn)步推動(dòng)全面創(chuàng )新，不斷加大核心技術(shù)研發(fā)力度，不斷以新技術(shù)、新工藝改造傳統產(chǎn)業(yè)，實(shí)現了企業(yè)由粗放型經(jīng)濟增長(cháng)方式向集約型增長(cháng)方式的轉變。

2014年在新常態(tài)經(jīng)濟形勢下，公司適時(shí)布局，緊跟市場(chǎng)需求導向和國家產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，主動(dòng)調整產(chǎn)品結構，積極轉變發(fā)展方式，在優(yōu)化結構中穩增長(cháng)，在創(chuàng )新驅動(dòng)中促轉型，并積極構建結構優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、附加值高的現代經(jīng)濟結構體系，大力培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品向高精端和多元化發(fā)展。把原有贏(yíng)利水平有限，發(fā)展后勁不足的產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化和提升，并大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有需求、產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)的新產(chǎn)品。

聚合各方優(yōu)勢力量，強化科技資源整合，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)技術(shù)創(chuàng )新體系，著(zhù)力推進(jìn)技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗室建設，為研發(fā)新產(chǎn)品、攻克技術(shù)難題、夯實(shí)基礎。制藥機械產(chǎn)品去年新研發(fā)2大系列6種產(chǎn)品，并且突破了一批行業(yè)內關(guān)鍵性技術(shù)，提升了在同行業(yè)中的發(fā)展地位。銅、鋁材制品也在現有產(chǎn)品的基礎上，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)發(fā)了一批附加值高的新產(chǎn)品，如：空調配管、毛細管、多孔微通道預涂覆鋁扁管、雙排連接蒸發(fā)器扁管等，形成了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

我公司的發(fā)展定位總是走在行業(yè)的前列，最主要的原因就是，能及時(shí)準確地把握國家產(chǎn)業(yè)政策導向，搶抓發(fā)展機遇，不斷地調結構、轉方式的結果。

(二)準確把握市場(chǎng)脈絡(luò )，不斷推進(jìn)市場(chǎng)結構優(yōu)化調整步伐

面對當前國際國內經(jīng)濟持續下行的壓力，同行業(yè)間的競爭日趨激烈，一些不具規模的小企業(yè)嚴重干擾市場(chǎng)秩序。面對這樣一個(gè)殘酷的環(huán)境，需要我人開(kāi)拓性的看市場(chǎng)，接納性的融進(jìn)市場(chǎng)，要把新的理念、新的思想、新的管理模式融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中去。

以往的銷(xiāo)售理念、思路已無(wú)法滿(mǎn)足跨越發(fā)展的需要，因此，公司進(jìn)一步加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制建設，不斷跟蹤研究產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，不斷研究市場(chǎng)細微變化，敏銳地捕捉市場(chǎng)信息，快速應對市場(chǎng)。從而形成穩固一批、開(kāi)拓一批、尋找一批的滾動(dòng)開(kāi)拓機制，促進(jìn)了銷(xiāo)售規?？焖贁U張。經(jīng)過(guò)不懈的努力，市場(chǎng)結構得到了優(yōu)化和調整，銷(xiāo)售市場(chǎng)和客戶(hù)群體逐步從中小企業(yè)的低端，向國內外知名大、中弄企業(yè)的高端邁進(jìn)。我們成功和海爾、海信、三花、一汽大眾、比亞迪、三星、LG等國內外知名企業(yè)建立了穩定的供需合作關(guān)系，合作深度也在不斷加強。下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓目標，力爭和國際、國內知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略、企業(yè)管理等方面擴大深度合作，力爭2015年6月份以前力爭和格力、德國大眾全球供應鏈、美國開(kāi)利、歐洲美樂(lè )等國際知名、行業(yè)龍頭老大企業(yè)，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸，取得供貨通行證并簽訂供貨合同。

通過(guò)近兩年的努力，出口市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jì)斐然，產(chǎn)品批量出口埃及、土耳其、墨西哥、中東、東南亞等國家，出口份額不斷增加，出口創(chuàng )匯能力也不斷增強。

（三）堅持高端裝備增強核心競爭力，積極推進(jìn)淘汰落后產(chǎn)能步伐

公司不斷加大新裝備的推廣力度，堅持高端裝備增強核心競爭力。去年，公司投入近億元，集中對三個(gè)事業(yè)部的高能耗、陳舊落后設備進(jìn)行了更新?lián)Q代，按照“國際先進(jìn)、國內一流”的原則增添配置設備資源。

銅材分廠(chǎng)淘汰高能耗上引電爐2臺套，臥式盤(pán)拉機8臺。投資近4000萬(wàn)元新上國內最先進(jìn)連軋連鑄生產(chǎn)線(xiàn)2條，倒立式盤(pán)拉機3臺，節能型退火爐2臺套。通過(guò)更新調整產(chǎn)量每月增加500噸，成材率由原來(lái)89%提高到94%，同時(shí)，節能成效明顯。鋁材分廠(chǎng)投資3500萬(wàn)元新上具有國際尖端水平的韓國切斷流水線(xiàn)6條，新上具有國內最高水平的臥式擠壓生產(chǎn)線(xiàn)2條。制藥機械車(chē)間淘汰陳舊設備32臺，投資1200萬(wàn)新上加工中心5臺，數控設備20臺，檢測設備5臺，大型機床2臺。

通過(guò)一系列的設備更新改造，產(chǎn)品精細化水平、產(chǎn)能大幅提升，公司整體裝備水平大幅提高，核心競爭力顯著(zhù)增強。

（四）搶抓發(fā)展機遇，強力推進(jìn)加快戰略新興產(chǎn)業(yè)項目的建設步伐

我們在豐富現有壓片機上下游產(chǎn)品的同時(shí)，積極在中藥及生物制藥提取分離純化設備領(lǐng)域開(kāi)展研發(fā)，“工業(yè)化高壓制備液相色譜純化裝備產(chǎn)業(yè)化項目”力爭5月份形成產(chǎn)業(yè)化。

四期銅、鋁精深加工項目正在如火如荼的進(jìn)行，該項目占地100畝，總投資5億元，擬打造山東以銅、鋁精深加工為主的有色金屬生產(chǎn)基地，力爭年底投產(chǎn)。全部達產(chǎn)后將新增銷(xiāo)售收入15億元，利稅翻番。這將成為萬(wàn)合發(fā)展史上又一新的里程碑。

二、    下一步工作發(fā)展思路

2015年我們繼續把轉變發(fā)展方式、調整產(chǎn)業(yè)結構擺在更加突出的位置，高起點(diǎn)、高標準推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，緊緊圍繞制藥裝備、汽車(chē)、家電三大行業(yè)，進(jìn)一步爭取與國內外知名大企業(yè)配套份額，加大上下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新力度，公司經(jīng)營(yíng)目標如下：

實(shí)現銷(xiāo)售收入18億元，力爭20億元，制藥機械形成年生產(chǎn)600臺套、鋁材形成年產(chǎn)3萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，空調插接件增加600萬(wàn)臺套。

未來(lái)2-3年，我們依托現有資源，仍不斷調結構、轉方式，大力加快高附加值新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和現有產(chǎn)品的優(yōu)化、質(zhì)量升級步伐，大力拓展市場(chǎng)新領(lǐng)域和市場(chǎng)份額，力爭2016年主營(yíng)業(yè)收入總額達到30億元。

萬(wàn)合公司是改制過(guò)來(lái)的企業(yè)，前期處理了很多歷史遺留問(wèn)題，發(fā)展基礎比較薄弱，近幾年通過(guò)不斷地調結構、轉方式，才進(jìn)入快速發(fā)展的道路，但與其他眾多企業(yè)相比，還有很大差距，我們只是剛剛起步。站在新起點(diǎn)，面對新挑戰，我們萬(wàn)合公司有決心、有信心，在市委、市政府和開(kāi)發(fā)區黨工委的正確領(lǐng)導下，咬緊牙關(guān)，知難而進(jìn)，積極調結構，進(jìn)一步深化二次創(chuàng )業(yè)，加快“轉調創(chuàng )”步伐，扎實(shí)推進(jìn)項目建設，以時(shí)不我待的緊迫感和等不起的責任感，力爭全面完成今年既定的發(fā)展目標，為我市的經(jīng)濟發(fā)展做出新的更大的貢獻。